大家听了薛余的话，都禁不住点头。
“做生意，得先做人。这人要是立住了，生意一定会好。我爷爷常这么说。”
一个小兄弟边捞着火锅里的肉，边说。
“你爷爷是成功者，还是哲学家？”
薛余听了，截断话题。
“抓紧时间说点正题。”
小光说：
“那我来说说我管的光驱吧。现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，咱们店主做了一个品牌，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自已店里用，也做了点一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1到2元！不过咱们的光驱是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！”
薛余点着头说：
“这挺好。市场里有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52x，基本上都是从深圳上的翻新货，咱们一定不能碰。道理同上面的主板一样！那些碰的，多数是一年后就准备不做的，想转行的公司。”
“对对，市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就来的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。”
“小光，你要不是来了薛哥这里，还不一定要跳多少家呢。”
小光是个偏见瘦的高个子帅哥，他到了薛余的店里，不准备再去别人家了。
用他的话说：
“在薛哥这里真不像个打工的，倒像是自己哥们开的店，轻松自在，当然指的是心情。”
不久，一个政府招标的活儿，落到了薛余的头上。
那天早上，小光给薛余递过一张投标的单子。
“薛哥，咱干嘛不去试试？”
薛余自从开店，从没有想到自己，还能投个政府采购的标。
当然，没有当场开标，后来通过内部消息，薛余的公司没有中。
虽然只有几台品牌机，但是这个标没有中。
小光说：
“有点郁闷！”
薛余却摆摆手：
“当试水了。没有你的提醒，我都不知道去试试中标的事情。不错。当长知识了。”
通过这次投标，薛余明白了，单位的电脑设备采购，一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。
当然，甚至通过价格血拼下来，也没有利润了。
所以做政府采购的单子，可以说是个鸡肋。
电脑城里大多数的经销商，经营性质，都属于个体户的性质。
而他们的营业执照也都是由电脑城的管理办公室代办的。
每个月工商和税务都是定额征收。
而且，同店面租金一起，按时缴给电脑城。
从这一点来说，薛余觉得，这种经营方式比临街的商铺要省心些，很多事情的管理
一并简化了！
但是去年来这里开店时，是为了等待刘蝌蚪签下品牌，以及店面自身的发展，薛余便注册了公司，并且后来，又申办了一般纳税人。
想着以后，店面有了电脑代理的品牌，又有了公司的资格，便更可以方便进入招标单子的竞争了。
所以，薛余试水般的投了标，也是为了多冲些量，以便再进货时，有个好价格。
薛余就开始在小光的协助下，考虑进入了政府采购流程。
与薛余相关的，有市、区二个政府采购办。
过去填一些表格，把营业执照、税务登记证、相关的品牌授权书，虽然刘蝌蚪的代理还没有拿下来，但有了一些硬件的代理。
小光把一些文件复印，然后交上去，以备他们备案存档。
用小光的话说：
“先去经常投标，大家认识一下，多多走动混个脸熟吧！”
基本流程就是，如果有单位要购买电脑等设备，就上报采购办，由采购办制定询价单，也就是标书，发放给备案的公司。
在发标书前，就一定要消息灵通，也许是想省事，或者是别的什么原因，采购办一般的通知是不定的。
如果信息闭塞坐在家里，多半是等不到什么机会的。
另外还有一个途径，就是找自己比较熟的关系客户。
这些单位要配电脑，就可以先引导他们向上申报自己代理的品牌，这样子就比较有优势，并且时间上也会准备的很充分。
薛余和小光通过以上的一番努力拿到了询价单，然后就是填好价格，装进信封加盖公章，在规定的时间前送到政府采购办。
采购办是如何开标的，薛余并没有见到过。
每次都是送到后，就让我们先走，是否中标要等他们的通知。
按照他们的说法原则就是价格最低者中标。
薛余亲自参与的第一次投标，是19台hp。
他在进价的基础上加了79元填写价格，结果没有中。
成交的那个公司比我还低了30元。
而第二次机会，是三十台hp，。
他想做一些成绩出来，就按进价加了19元，结果中了标，当时薛余很是兴奋。
接下来就是与采购单位签订合同、送货上门安装调试、开发票。
采购单位试用了一个星期后，开验收合格单，然后把合同、验收单、发票、中标通知书等一起送到市财政局。
半个月后，这笔采购款汇到了薛余的帐上。
由于临近年关，薛余就送了几本烫金挂历给他们单位。
第三次又是九台hp，没有通知薛余去参加投标。
是另外一个公司中了标后，从薛余这里提的货，薛余才知道有这么回事。
这家公司加了多少钱，中的标，薛余并不清楚。
但薛余按进价平出了货给他，前提是，要求三天内结清货款。
几次投标下来，很多人劝薛余店面加盟hp。
因为，不管标的额多少，也是因为薛余手里有hp这个牌子的笔记本的缘故。
但，薛余想，刘蝌蚪为什么一去不复返，说好了要招个联想代理回来，可是，快一年了，一点音讯都没有。
打她的电话，由关机到无法接通，再最后到暂停服务。
后来，薛余充了这个电话的话费，可是，还是一直盲音，薛余正手里拿着资料，在准备回答一些在线听众的电脑问题。
播音员操着一口十分好听的声音，在说：
“现在第一位听众的连线已经接通，喂，您好，请讲......”
“您好，我想咨询下，单位需要一台笔记本电脑，国外知名品牌，性能较好，体积要薄，请问哪种品牌较好，哪种型号较好？”
薛余回答：
“ibm x31系列。”
接着薛余讲了选这种本子的原因。
然后，就是连续不断的接入电话，薛余也在流利的做着解答。
“长城笔记本电脑怎么样，它的生产线是不是与ibm是共同的？”
“部分机型应该是。”
“我的方正颐和3200d近来读写硬盘老是发出喳喳的响声，不知是什么原因？”
“如果没有其他异常，且响声均匀，可暂时不必理会，注意备份重要数据即可。”
“我想买一台13000元左右的本本，主要是做平面设计和玩一些3d游戏。能帮我建议一下吗？？ hp的x1051大概要多少钱哦？？它能满足我的要求吗？？”
“如果您只是做不算复杂的平面设计，玩普通的3d游戏，一般笔记本电脑均能胜任；但是建议您购买14.1或更大显示屏的型号。有关具体某款产品的价格和性能参数，欢迎您到我们网上查询，资料很翔实的哦。”
“您好，薛先生，对于宽屏，您能帮我们透透底吗？”
薛余对这个话题，似乎蛮感兴趣，用了大量的时间来解答这个问题。
他侃侃而谈的讲起来，他说。
相信大家对宽银幕电影都不陌生吧，在影视行业里被称为显示画面的“幅型比”，是指画面宽度和高度的比值。
而生物学家发现，人类双眼的视角最佳比例正好是16:9。
在这样的比例下下造成的视觉冲击最为逼真和强烈。
由于目前不少电影都采用了16:9的比例拍摄制作，而且16:9也是未来hdtv(高清晰度数字电视)的新标准。
笔记本也在向这个领域过度。
就在今年，宽屏笔记本忽如一夜春风来就开始流行了，虽然它还不是16：9的正规宽银幕设计。
早在年初的时候，宽屏笔记本电脑就开始出现。
先是苹果、明基、联想、紫光等几家厂商宣布推出宽屏笔记本电脑。
再后来，tcl、戴尔、惠普以及夏新等等，也相继加入了宽屏笔记本电脑阵营。
宽屏笔记本电脑，给广大消费者带来的，是一种全新的视觉感受和消费选择。
随着宽屏的采用，最直接的效果，那就是给笔记本电脑的使用者，提供了一个更好的娱乐享受平台。
传统的笔记本电脑，屏幕一般情况下，采用的标准是：
长宽比为4:3的12.1英寸、14.1英寸和15英寸的tft-lcd面板。
而宽屏笔记本电脑则采用了长宽比：
为15:10的15.2英寸或者是16:10的15.4英寸面板。在亮度方面宽屏提高了20%。
同时，宽屏提供了观察区域和可携带性之间的平衡，显示宽度提高了33%；
采用16:10的宽屏幕可以全屏播放dvd影片，此外宽屏笔记本电脑的音效也要好很多。
在追求小巧的同时，宽屏风暴悄然袭来，正所谓萝卜白菜各有所爱。世界上首台配备宽屏的笔记本电脑是美国苹果公司推出的p4系列，在宽屏机型还是空白的当时，p4那宽阔的15.2英寸显示屏带给人的巨大视觉冲击令人至今难忘。不过，真正将宽屏笔记本电脑带入中国的却是在2003年初才首次进入笔记本电脑产业的明基。明基joybook 8000是国内首台采用15.2英寸15：10超宽屏幕的笔记本电脑，200cd/m2的高亮度配合nvidia的3d显卡，能够给人出色的视觉享受。
凭借joybook 8000的成功推出，明基在短期内便树立起娱乐笔记本电脑知名品牌的形象。明基在宽屏笔记本电脑上取得的成功，令国内外笔记本电脑厂商感受到了宽屏笔记本电脑在中国市场的巨大潜力。在joybook 8000上市之后，清华紫光、联想、tcl、夏新等国内厂商以及惠普、戴尔等国际巨头相继在中国市场推出了宽屏笔记本电脑，其中首次进军笔记本电脑市场的夏新也效仿明基，其首款笔记本电脑产品v6便是采用宽屏设计的athlon xp-m机型。
与普通笔记本电脑相比，宽屏机型的视野更加宽阔。其实，宽屏带来的好处并不仅仅是出色的视觉感受，由于宽屏的应用，笔记本电脑的体积势必会相应地增加，从而缓解了笔记本电脑固有的散热难题。我们可以看到目前市场上的宽屏笔记本电脑多采用了高主频p4-m处理器以及高性能独立显卡，这些高配置的采用使得宽屏笔记本产品不但在多媒体运算、图形性能等方面有出色的表现，还可以流畅运行3d游戏，和传统笔记本相比，宽屏笔记本电脑突破了许多固有的性能缺陷。
简单消费的第一层次**满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势。
但是值得注意的是，一直以来笔记本用户所接受的售后服务总是一种被动式的服务。在这方面，清华同方先行了一步，其“掘金行动”就是将被动式服务变为主动式服务。凡购买清华同方笔记本的消费者都将获得一张用户信息卡，在用户填写完资料卡后，清华同方将会根据资料为客户提供主动性的售后跟踪服务。比如用户笔记本的保养提醒，最新配套软硬件产品信息的提供，客户对产品新需求的询问与满足。这必将将成为笔记本行业售后服务的一次革命。
除了服务之外，本土品牌的市场优势是国外品牌最羡慕的所在，也是本土品牌崛起的依托。完善营销地图是本土品牌最需要加强和巩固的基础工作。
宽屏笔记本电脑也就渐渐成为了潮流。