宋颂离开后，绪少敏独自坐在偌大的办公室里，看着已经凉去的茶水，不由回想起自己还是一个小小项目部经理时，与宋颂一起蹲守生产车间的那段时光。当时绪少敏在部门里，资历是最少的，年纪是最小的，升职这种事，好像轮到谁都很难轮到他。
那几个同部门的老油条，大项目，油水多的项目，都挤破头去抢着做，而小项目，几乎没啥油水，还有可能吃力不讨好的，全都一股脑推给绪少敏。
宋颂当时的第一单，就属于后者。
仅仅只有一台设备，价格也就十几万，最后还因为物料的特殊，导致出现黏料的情况。
那段日子不好过，每逢项目部开会，绪少敏就被拎出来骂。
有过好几次，绪少敏受不了了，差点就要当场撂摊子，都不想再干下去了。
但看到宋颂能够撇下一切，孤零零顶着那么大压力，天天蹲守在车间，一再发誓会把问题解决，绪少敏总会感觉心里特别踏实，也愿意相信会有一个好的结果。
当时是夏天，车间里蚊虫特别多，他们两个人有时跟着夜班生产班组，困了直接找空地睡，醒了就继续盯着那台设备，浑身上下都是包，真的是吃了不少的苦。
果然所有的努力都不会白费，宋颂最终拿着生产一线的详细资料，回去正尚集团总部找来了解决方案，并争取到了足够的支持，最终让这个不起眼的小项目完美验收。
生产一线的员工和领导，对宋颂没什么感觉，在他们眼里，宋颂是供应商，怎么做都是应该的。他们把所有功劳都归到了绪少敏的身上，每当上层领导问起，都会不吝最好的言辞来夸赞绪少敏。
年轻人里，能吃这么多苦，能有如此毅力，能有如此能力的人，已经越来越少了。
绪少敏从此开始得到高层领导重用，接手的项目越来越多，越来越大，实权逐渐掌握到手里，渐渐将前浪拍死在沙滩上，只用了几年的时间，就得到了公司总经理的信任，爬到了副总经理这个位置。
无论是私交还是公事，绪少敏都愿意信任宋颂，毕竟这么多年过来了，几千万的项目都做了，只要是交给宋颂的事，就没有拉胯的。
而且，说句不该说的，绪少敏从宋颂这边得到的好处真心不少，拿得也非常踏实。
如果不是宋颂要用新公司的名义来签，哪怕是挂在别家有实体的公司名下来签，绪少敏都不需要如此纠结。因为一旦出了问题，是可以找到实体公司去问责的。
不过话说回来，以宋颂的做事态度和风格，绪少敏也相信宋颂不会不负责任地卷钱跑路。
宋颂今天算是交底了，相当于拿出了他的人品和工作作为押注，他真的敢跑吗？
绪少敏抽了一根又一根烟，心情烦乱，思来想去都不知道该如何做决定。
这时，他的手机响起，是一个供应商打来的电话。
“喂，绪总，您好您好……你那边那个改造项目，我们已经出好方案了，现在发给您，是否方便啊……好好好，我这就发您邮箱……”
绪少敏暂时不去想宋颂的事，他回到办公桌前，晃动鼠标唤醒屏幕，打开邮箱，找到刚刚那个供应商发来的邮件。
邮件附件是那个改造项目的方案图，他点开认真查看，越看眉头皱得越紧。
这方案跟他心里所想差距极大，有好几个明显不合理的地方。
仔仔细细从头看到尾，绪少敏放下鼠标，摇头叹了口气。
这家供应商也是个小公司，设计能力是真心不行，老板做事还小气，成天只知道口头上说感谢，一点不会来事。
之前有个小项目给他们做过，做得一塌糊涂不说，还总叫苦，说什么亏钱，说什么要求太严。
如果不是这类小项目大公司没有愿意做的，绪少敏才不会考虑这家公司。
晚上，绪少敏像往常一样加班到很晚，整座办公楼里几乎都没什么人了，他才下班回家。
远眺还亮着灯的生产车间，他又忍不住想起了宋颂。
要不，让他试试？
唉，但真的太冒险了！
绪少敏纠结了一路，回到家后，他长叹一口气，掏出手机给宋颂发去一条信息：尽快出个方案吧。
此时，宋颂刚洗完澡，正坐在床上抱着手机跟宋小妮视频通话。
宋小妮有魔力，可以驱赶走宋颂和丁蕊在工作中遇到的所有不痛快。
宋颂正在听宋小妮哼哼唧唧地唱歌，忽然看到绪少敏发来的信息，顿时一愣，然后一个激灵跳了起来：“老婆，你用你手机跟妮妮视频，我这边有事。”
说着，宋颂结束视频通话，将绪少敏发来的信息反复看了几遍，心情越来越激动。
虽然绪少敏没有明确说要让宋颂来做这个项目，但能让宋颂这边出方案，就已经表明了一些态度。
其实具体方案该怎么做，宋颂已经有了思路，现在就差一个能够将思路转化成图纸的设计员了。
设计上的问题，目前只能依托三镇市设计院，但宋颂不方便出面谈这件事，他不确定设计院那边跟集团陈总裁是怎样的关系，他如果露面，必然要承担极大的风险。
现在公司连起步都还没有，宋颂必须规避一切可能的风险。
看来，是时候让大奔哥出场了！
宋颂先给绪少敏回复信息“好的”，然后给宋奔打去电话。
“娃子，这么晚打电话，啥情况？要我过去了吗？”
“大奔哥，你在来江仪之前，麻烦先去一趟三镇市，我给你一个联系人，你找他谈些事。”
“我自己去吗？你来不？”宋奔好像有点慌。
“我不方面露面，你自己去就行。具体谈什么事，怎么谈，我一点点教你……”
对了，也是时候去三镇市找秃鳖叙叙旧了。
设计资源已有，安装资源还欠缺，希望秃鳖能帮忙补上。
只是，该怎么跟秃鳖开口？
这是个问题
宋颂想回一趟三镇市，在芮智这边很好交代。
现在金宵酒业的合同已经生效，虽然设计院那边可以出跟土建相关的一系列图纸，但后续的生产计划清单还是需要有正尚集团的设计部门来做。
宋颂找到芮智，说出自己的想法，他担心被插队，想要找设计中心那边先完成对接，开始进行设计排队，避免后面交货交不上。
说这件事时，宋颂绝对的如泣如诉，时不时再骂几句娘，就好像集团设计部门鸽过他无数次一样。
这叫啥？师出有名，不怕不行。
芮智跟秃鳖不同，他本就是后来到正尚集团的，在总部可利用的关系不多，宋颂愿意自己去协调沟通这些琐事，不需要他去分心，他自然是愿意的。
走好流程后，宋颂干脆利落，直接就买了次日回三镇市的车票。
宋颂的工作性质，出差是常事，虽然大多都是三、五天的短差，但丁蕊其实一直不习惯。
本来每天上班就非常辛苦，有时晚上还要加班，回到家里一点热乎气都没有，冷清得让人鼻子发酸。销售额也不高，两千多块，是丁蕊这一组销售额的两倍。
虽然儿童玩具比零食更容易引起冲动消费，销售单价也比零食要高，但高层领导才不会管这些细节，他们应该是只看成绩。
戴馨甚至还来鼓励丁蕊，让她加把劲儿，打一场漂亮的翻身仗。
丁蕊虽然在对比两组的销售额后有点失落，但她没有灰心丧气。
她在宋颂的提点下，已经意识到了自己的问题，并已经知道该如何改正了。或许值得期待一下。
宋颂出差这天，
为了这次直播，她提前打好了腹稿，做足了准备，信心满满，甚至还有点小期待。
晚上七点五十，
丁蕊看着满桌的零食，正反复温习着提前打好的腹稿，却忽然见到旁边的徐泽满脸是汗，手捂着肚子，状态看起来非常糟糕。
“你怎么了？”丁蕊关切地小声问道。
徐泽很艰难地挤出一个难看的笑容：“我……没事。”
都这个样子了，怎么可能没事？
戴馨也看到了徐泽的异常，急忙上前询问状况。
原来，徐泽有胃病，平时虽然很少犯病，但偶尔疼那么一次，是真的要命。
本来今天白天，徐泽还一切都正常。他长时间持续高度紧张，这才激发了胃病。
以徐泽现在这样的状态，刷抖音的人都图个放松，谁愿意看到一个人在手机屏幕上龇牙咧嘴啊？
会引起生理不适的宣传都已经做出去了，肯定要准时开始。
戴馨纵然再不情愿，也只能让徐泽先退到一旁休息。
“小蕊，你一个人可以吧？”戴馨目光灼灼地盯着丁蕊，这句问话问出了肯定语气。
丁蕊是真有些慌了，她还从没一个人面对过镜头。
虽然徐泽上一次的存在感也不强，但旁边多一个人，肯定让丁蕊更踏实啊。
而且，两人彩排过，在压价环节是要有互动的。
可现在这情况，真的是没有办法。。
“我……可以的。”丁蕊只能硬着头皮上了。
戴馨做了个加油的动作，鼓励道：“小蕊，这是挑战，也是机会，你好好把握。不管结果怎么样，一定要不留遗憾！”
一句“不留遗憾”，让丁蕊好似吃下了定心丸，悬着的心一下子就踏实了下来。
“明白。”丁蕊目光不再闪烁，语气也坚定了不少。
从换工作那天开始，她就一直在面对各种各样的挑战，如果不是经历过那些困难，她也不可能走到这里，说不定现在还跟在任晓雪后面学习怎么做一个合格的采编呢。
八点准时，灯光将丁蕊打亮，镜头拉到桌前，单独给丁蕊一个大大的特写。
“三、二、一，开始！”
丁蕊一秒变脸，紧张又僵硬的表情，瞬间变成了令人感到舒适的微笑。
“大家晚上好，上次直播的时候，很多朋友在后台私信我，说是我们准备的零食太少了，想抢的时候已经没货了。今天，在我们领导的努力下，我们争取到了更多数量和种类的零食，同时，还有诱人的价格……”
“先来第一个，我隆重向大家介绍这款果蔬脆。”丁蕊拿起一包果蔬脆，从里面捏出一根干秋葵，放入口中“咔嚓咔嚓”咀嚼起来。
“应该听得到吧，真的是非常脆，口感很好，还带一点点咸味儿，有很浓郁的秋葵清香……我想很多人，每次吃饭都是无肉不欢，但人是杂食性动物，还需要定期补充蔬菜里的营养。那么，听我的，买这款果蔬脆准没错，有了它，你就可以像吃零食一样吃蔬菜了……除了喜欢吃肉的朋友，素食主义者和想要减肥的朋友，更应该在家中多备几袋果蔬脆……”
丁蕊将包装里的果蔬干一样样捏出来，整整齐齐摆在桌上：“麻烦给个特写，我们来看看这里面都有什么。火龙果、香蕉、秋葵、紫薯，这个好像是菠萝蜜，看，还有缸豆、萝卜、香菇……”
“我手里这一款呢，是二十四合一的搭配，除此之外，还有十八合一款，十合一款，六合一款。当然，有的朋友应该只喜欢其中的某一种，商家还贴心地准备了单款的独立包装，还给朋友推荐了秋葵，真的很好吃，很酥脆……”
“价格嘛，我们通过某宝可以看到，二十四合一款的普遍售价是五十到八十块钱一斤。只要五十块钱……”说这话的时候，丁蕊拿起三大包果蔬脆叠到面前：“五十块钱三大包，总计一斤二两……”
说到这里，本该由徐泽接话“怎么感觉没有优惠多少”，然后两人有来有回地互动，把价格一步步降下去。
但现在，徐泽不在。
丁蕊有些慌了，但没有时间给她思考对策。
能不能促成粉丝们的冲动消费，砍价环节最重要。
丁蕊急得冒了汗。
我……到底该怎么办
情况复杂，挑战降临，丁蕊知道自己不能退缩，必须迎难而上，否则就真的要彻底输给李大雷那一组了。
丁蕊稍稍稳了一下心态，自言自语道：“好像优惠不大啊！”
她扭头伸手抓来一包200g装的秋葵放到面前：“再加一包秋葵，怎么样？”
说着，她将手放到耳朵旁，微微侧脸，摆出倾听的姿势：“什么，还是不够优惠？”
丁蕊伸手又抓来一包100g的八合一款，放到面前：“再加一包这个！啥，还有人觉得不够优惠？”
说着，她扭头看向身后的空气，大声喊道：“领导啊，粉丝们觉得优惠不大啊！啊？再送一包香菇？香菇可是二十块钱一包，真要送？好嘞！”
丁蕊一个人演了一群人的戏，回头抓起一包香菇干也堆到了面前：“五十块钱，没听错，就是五十块钱，只是一包烟的钱、一份盒饭的钱、两杯奶茶的钱，你就可以将这么多好吃又健康的果蔬干全部带回家。”
“今晚限量一百份，先到先得。有的朋友可能还在考虑，但我要说的是，可能就在你考虑的时候，就全部卖完了，我也不敢保证。所以，我建议大家还是赶紧点左下角小黄车购买吧……等下，领导喊我过去，好像要责怪我给得太多了，完蛋了……”
丁蕊在所有人惊讶的目光中站了起来，转身走出了镜头。
戴馨急忙走过来压低声音询问：“怎么了？”
丁蕊没有说话，抬手做了个喝水的动作。
旁边有人很有眼力见儿，忙把水杯递了过来。
监控后台的同事这时急冲冲跑了过来，抑制不住兴奋地小声道：“丁姐，戴顾问，卖光了。”
戴馨和丁蕊都吓了一跳，忙跟过去查看，果然看到准备好的一百份果蔬脆已经被抢光。
丁蕊皱眉问：“还有货吗？”
那位同事连忙查后台：“还有。”
丁蕊抿了一小口水，稍稍润了润喉，压下快要跳出喉咙的小心脏，深呼吸几番，调整好状态，这才回到镜头内坐回原位。
“领导果然说我了，怪我给得太多了，赔钱赚吆喝。不过没有关系，朋友们，我已经把领导揍了一顿，我问他，观众是不是衣食父母？给爹妈多送点东西，有什么问题？他鼻青脸肿地被我的话打动了，并深深认识到了自己的错误，又向厂家申请了一百份儿……”
这一百份儿果蔬脆没用多久也被抢光了，但跟之前那一百份儿比，用的时间却要稍长一些。
丁蕊觉得可以见好就收了，于是拿起下一种零食开始推荐……
仅仅第一种商品，就卖到了一万块钱的销售额，这是所有人都没有想到的。
更让人没想到的是，竟然迎来了两开花，送礼物的人越来越多。
迷魂糖：天呐！月亮姐姐的戏也太多了吧？
吼吼怪：没想到你是这样的月亮姐姐。
孔哥不二：御姐竟然这么逗比，笑死我了！
菜需捆：说，你是不是要笑死我，然后继承我的遗产？
天使爱甜食：这个姐姐我要了，我还是个穷苦学生，希望你们不要不识抬举……
丁蕊忙着推销零食，顾不上看弹幕，
但从戴馨双脚生根地一直关注着后台数据，时不时就冲丁蕊竖起一下大拇指，丁蕊意识到，自己今天的表现应该是完全可以达标了。
一个多小时后，徐泽的胃病好了不少，
徐泽目睹了丁蕊独身一人力挽狂澜的表现，他看着一样样货品卖空，暗暗计算着销售额，精神逐渐亢奋起来。徐泽的话也明显多了起来，跟丁蕊的配合越来越默契，起到了锦上添花的作用。对丁蕊和徐泽都是煎熬，俩人都觉得自己像是小丑，几乎都是在心里暗暗掐着时间，期待可以早点下播。
但这一次，并且战绩斐然，当晚销售收入破了十万，礼物分成有大几千，一度杀入直播人气排行榜。
十一点十五分，与上一次行成了鲜明的对比，还把李大雷那一组按在地上摩擦。
估计高层领导们看到这个数据，也会高兴得一晚上睡不着觉吧宋颂正坐在通往三镇市的动车上。
虽然火车上信号不好，但宋颂还是跟着看了全程，并通过见证丁蕊的提升，也收获了一些感悟。
销售这份职业，本质上是脑力工作，思维可以带动行为。
丁蕊就是这样的，宋颂给她提升了销售思维，再加上之前给她有其他能力的提升，她已经可以在行为上发生质的突破了。但他的手机信号时好时不好，每次想要抢的时候，已经断货了。
所以哪怕没看到后台数据，宋颂也知道，丁蕊今晚成功了。
不过，宋颂在替丁蕊感到高兴的同时，也生出了新的担忧。
今晚丁蕊那些浮夸的表现，有点损坏她在短视频中刻画的知性御姐形象，很有可能会影响到她在短视频那边的数据和口碑。
很多娱乐圈的明星就是这样的，本来形象挺好的，但在参加综艺节目中有了逗比的表现之后，便在广大观众心目中有了不稳重的形象，进而影响到了他们拍摄的影视作品。
演技是门艺术，真正能做到千人千面的演员，真的屈指可数。
绝大多数的演员，只能在大众心理留下一个固定的形象，这是丁蕊以后必然要面对的问题。
丁蕊未来到底会往哪方面发展？宋颂现在也看不到。但他知道，丁蕊不会一直做下去的。
未来的事，宋颂没必要去过多担忧，他现在最担心的是他自己，他到现在还没想好该怎么跟秃鳖开口寻求生产和安装资源。
牵扯到个人利益和公司利益，很多话不好说，如果有其它选择，宋颂肯定不愿意找秃鳖帮忙。
但为了签下镇山醋业的这一单，宋颂不得不专门跑三镇市一趟，必须要面对所有他不愿意去面对的问题。
前程未知，生活不易，只能谨慎前行，且行且珍惜。